徐州海倫哲專用車輛股份有限公司2023年年度報告摘要

證券代碼：300201 證券簡稱：海倫哲 公告編號：2024-015

一、重要提示

本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應當到證監會指定媒體仔細閱讀年度報告全文。

所有董事均已出席了審議本報告的董事會會議。

和信會計師事務所（特殊普通合伙）對本年度公司財務報告的審計意見為：標準的無保留意見。

本報告期會計師事務所變更情況：公司本年度會計師事務所未變更，仍為和信會計師事務所（特殊普通合伙）。

非標準審計意見提示

□適用 √不適用

公司上市時未盈利且目前未實現盈利

□適用 √不適用

董事會審議的報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案

√適用 □不適用

公司經本次董事會審議通過的利潤分配預案為：以988,243,607股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利0.35元（含稅），送紅股0股（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉增0股。

董事會決議通過的本報告期優先股利潤分配預案

□適用 √不適用

二、公司基本情況

1、公司簡介

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2、報告期主要業務或產品簡介

公司主要從事包括高空作業車、電力應急保障車、排水搶險車、消防車及軍用專用車輛等在內的特種車輛產品的研發、生產、銷售和服務業務。

（一）主要產品

1、高空作業車

目前海倫哲是國內產品結構型式非常豐富、產品種類非常齊全、產品作業高度較高的高空作業車產品及服務提供商，作業高度覆蓋7-45米，共60余個規格；在智能化、大高度以及絕緣臂產品系列中占據市場主導地位。

（1）普通型高空作業車

公司普通型高空作業車產品覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、伸縮+折疊、聯動折疊+伸縮、多組折疊+伸縮復雜混合臂式等結構型式，大高度產品形成系列，國際最先進的側置式多級伸縮混合臂結構的大高度產品形成26、35、39、45、64米（在研）的產品系列，在國內大高度產品方面的領先優勢繼續擴大，并在國內首家推出輕量化藍牌車型高空作業車，形成9、13、18、20、22、25、28、31米的產品系列。

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（2）絕緣型高空作業車

絕緣型高空作業車產品已全面具備自主知識產權，類別分為國產、進口型及搭載帶電作業機器人的絕緣型高空作業車，系列覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、混合臂式、帶有端部可回轉臂的混合臂式等結構，作業高度從11米到26米，絕緣等級從400V到500KV，可滿足0.4kV-220kV不停電帶電作業，移動行走底盤包括履帶底盤、皮卡底盤、越野底盤等，品種規格和結構型式齊全。

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（3）高空作業機械（專用車輛）定制產品

高空作業機械（專用車輛）定制產品包括華燈檢修車、橋式架線車、線桿綜合作業車、移動儲能車、城市小型化機動電力應急搶修裝備系列等。公司自主研發的第五代天安門華燈檢修車平臺可載重2噸，是普通高空作業車的10倍，平臺展開后可滿足20人同時作業，配置智能燈球自動清洗技術、智能監控指揮系統，被譽為“中華第一車”。線桿綜合作業車集挖掘、鉆孔、運桿、立桿、夯實于一體，一機即可完成農配網線桿立桿作業，全程機械化，替代傳統人工立桿方式，大大提升作業效率和安全性，很好地貼合了電力公司“科技減人、機械替人”的要求。城市小型化機動電力應急搶修系列裝備，創新研發了全電驅動輪履復合的行走裝置、單支撐升降結構、自動轉向裝置等，解決了設備行走的穩定性及涉水、爬坡、自動轉向等問題；輕量化車身，實現了整車小型化、輕量化、車內配電設備的安全運行及全天候作業，解決城市地下配電場所及狹窄道路空間的不停電作業、提升作業效率和提高安全性能。

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2、電力應急保障車輛

電力應急保障車輛分為低壓移動電源車、中壓移動電源車、半掛式中壓電源車、UPS電源車、混合UPS電源車、移動儲能車、電力工程車、照明車、巡檢車、大流量排水搶險車等，各類應急保障車輛是為電力客戶和應急部門量身打造，致力于為各行業客戶提供系統解決方案。

主要產品及介紹如下：

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3、大流量排水搶險車

公司2023年已開發6款排水車，含3款便攜泵排水車，1款自吸泵排水車和2款子母式排水車。2024年將持續開發新產品，向應急產業深度拓展。

公司車輛采用專用汽車底盤上加裝特制靜音防水車廂，車內配有水帶存儲機構、液壓泵站、移動泵車、油管絞盤等，抽水速度可達4000m3/h，移動泵車可以駛離母車深入水下進行排水作業。特別適用于城市內澇區，如城市街道、隧道、電纜溝道、涵洞、地下室等低洼區域；還適用于江河湖泊、水庫及淹沒地區抗洪搶險；也可以用于農業抗旱應急調水灌溉，作為泵站的補充進行臨水調水、應急抽排水等領域。

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4、消防救援裝備

格拉曼是國內同行業中產品類別最為齊全的企業，產品覆蓋罐式類、特種類、舉高類和消防機器人四大類，其中化學救援和化學洗消消防車是在軍用防化車輛技術基礎上研制而來，具有領先的市場競爭力；消防機器人是根據行業市場發展趨勢而研制，也是公司為產品結構優化調整作為重點拳頭產品開發的戰略部署，具有國內領先水平，其中化學救援和化學洗消消防車處于行業領先位置。另外，格拉曼研制成功多品種系列化的城市主戰消防車、軍選兩用泡沫消防車、遠程供水車（軍內科研、2019 年底定型列裝的產品）、液氮泡沫消防車等，其中：系列城市主戰消防車引進了全球最先進的“一七”壓縮空氣泡沫滅火系統；液氮泡沫消防車填補國內空白，為國內首創；2023年研制的飛機洗消車、主力泡沫消防車、新型多功能中和沖洗車等均已實現批量生產，新研制的同樣具有行業領先水平的高空無人機泡沫滅火消防車已完成型式試驗和可靠性試驗，該新產品在2024年已投放市場并計劃投入小批量生產，并向系列化方向發展。

主要產品及介紹如下：

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5、軍品

格拉曼堅持“軍品優先，軍民融合”的發展策略，業務遍及各軍種，格拉曼研發生產的軍用裝備均具有較強的市場競爭力，主要產品有各類洗消車、遠程供水車、污染壓制車、各類消防車和救援機器人等。

（二）經營模式

公司堅持“以研發創新為基礎、以差異化設計定制為核心、以柔性制造為支撐、以精細化服務為保障”的經營模式。

1、采購模式

公司生產用主要原材料包括：底盤、上裝、液壓閥、泵、電氣件、馬達、鎖、膠管、油缸、減速機、電氣件、鋼結構件等，均通過采購獲得。公司一直致力于和主要材料供應商建立直接、穩定、誠信、共贏的供應關系。

公司根據GB/T19001-2016《質量管理體系要求》，對采購流程嚴格控制，對物資采購過程進行全程監督。研發中心根據采購產品對整機質量影響的重要程度確定采購產品重要度（A、B、C類），提供采購產品所需標準、圖樣、檢驗規程等技術資料；采購部門搜集、匯總供方相關信息，根據供方提供產品重要程度將供方分為A、B、C三類組織相關部門進行評價，編制合格供方名單作為公司采購依據。相同材料選擇2家以上合格供方，其中至少有1家作為備選；按供方管理程序對供應商進行評價與選擇、溝通與協調、持續改進質量和交付及時性；根據質量穩定性、交貨及時性、價格、付款條件等因素，實行分類管理；公司技術及質量管理人員定期深入相關供應商現場指導，在技術、質量和質量管理體系等各方面幫助其提升水平。

2、生產模式

公司采取了“定制生產”和“預測的批量生產”相結合的生產組織模式，即在按照合同為客戶定制生產的前提下，對于生產具有一定通用性的基礎產品，且該產品在未來一定時期內，在合理預測極大可能還會有其他客戶購買時為縮短交期，快速反應市場需求，經平衡后適當增加產量，實現批量生產，同步提高生產效率。公司通常每月20日根據營銷需求，考慮安全庫存情況，確定次月每種產品的生產數量，在此基礎上，提出后二個月的生產滾動計劃。

公司計劃供應部負責生產計劃的編制，定期組織營銷、研發中心、工程制造部、財務等部門召開生產計劃協調會，根據銷售合同、市場預測、公司目標等確定生產計劃；研發中心根據生產計劃提供技術支持；計劃供應部和工程制造部根據生產計劃組織采購與生產，生產過程包括鋼結構件的生產、各部件的分裝、產品的總裝及調試等主要過程；質量部負責組織過程和產品的監視和測量，對產品質量符合性負責，對車輛產品生產一致性負責。公司各相關部門分工明確，權責清晰，保證了公司生產計劃的順利實施。

3、銷售模式

公司國內市場銷售以直銷為主，主要以產品招投標方式進行；國際市場則以直銷、代銷相輔。在銷售策略方面，公司采取以電力、市政、通信行業、消防應急救援、部隊等為重點的大客戶營銷模式，以技術領先挖掘并滿足客戶特殊需求作為主要競爭手段；合理分布區域，以營銷人員行業和地區全覆蓋、公司級專項推廣活動和培育樣板客戶提升品牌影響力；以主動、及時、優質的服務和主動回訪提升品牌美譽度；以公司、營銷部、大區梯級營銷相結合提高競標成功率，從而強化過程控制提高營銷工作質量和效率。

4、研發模式

（1）以研發創新為基礎

公司研發創新涵蓋了管理層面的研發組織體系創新、業務流程創新、機制創新，產品層面的結構技術研發創新、控制技術研發創新、制造工藝技術研發創新，從而為公司整體研發創新提供了強有力的支撐。

（2）以差異化設計定制為核心

①差異化設計

以高空作業車為例，產品應用于電力、市政、租賃、園林、交通、通訊、石化等眾多行業，不同行業用戶、相同行業的不同用戶，其具體需求差異較大，同一種模式的標準產品面向這些用戶，往往不能滿足客戶需要，而這正為具有研發優勢的企業提供了良好的市場機會。公司不定期組織專門調研，成立專門機構，為客戶差異化、特殊需求開展研發工作，同時圍繞特殊行業用戶，深入挖掘其行業差異化、特殊需求。

②定制開發

公司堅持“客戶外延和技術外延”的產品開發戰略，在豐富企業產品線的實施過程中，通過對客戶需求的深度挖掘，提供創新性綜合解決方案，滿足客戶特殊產品需求。

3、主要會計數據和財務指標

（1） 近三年主要會計數據和財務指標

公司是否需追溯調整或重述以前年度會計數據

□是 √否

元

■

（2） 分季度主要會計數據

單位：元

■

上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異

□是 √否

4、股本及股東情況

（1） 普通股股東和表決權恢復的優先股股東數量及前10名股東持股情況表

單位：股

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前十名股東參與轉融通業務出借股份情況

□適用 √不適用

前十名股東較上期發生變化

√適用 □不適用

單位：股

■

公司是否具有表決權差異安排

□適用 √不適用

（2） 公司優先股股東總數及前10名優先股股東持股情況表

公司報告期無優先股股東持股情況。

（3） 以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產權及控制關系

■

5、在年度報告批準報出日存續的債券情況

□適用 √不適用

三、重要事項

2023年8月19日，公司發布《未來三年（2023-2025年）發展戰略規劃》，公司將積極踐行國家產業經濟發展政策，堅持以特種高端智能裝備制造為發展中心，以穩固發展國內市場和大力拓展國際市場雙輪驅動，深耕特種車輛、特種機器人和軍工等智能裝備制造領域，努力實現“經營業績翻兩番、再造一個海倫哲”的經營目標，將海倫哲打造成行業知名的特種智能裝備制造領軍企業。