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創新模式，君樂寶出手了！
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2025年，母嬰行業正站在一個關鍵的十字路口——據專業人士，當前，人口問題是我國長期性、戰略性問題。盡管2024年我國出生人口數量的回升跡象給行業帶來一絲曙光，但這短時間內并不能扭轉當前行業減量競爭的趨勢，行業格局與市場競爭的邏輯已然發生了深刻的變革。作為母嬰消費的重要品類，嬰配粉市場自然首當其沖——
在內卷白熱化的行業背景下，市場總量萎縮與減量競爭加劇形成“剪刀差”效應，竄貨亂價、低價搶客等亂象叢生，嚴重擾亂市場秩序，侵蝕渠道利潤。
與此同時，進店率持續走低、獲客難度攀升、新客數量銳減等問題，拷問著每一家母嬰門店老板。
作為嬰配粉頭部之一的君樂寶率先破局，于2024年8月針對線下頭、腰部連鎖系統，推出優萃星越、旗幟幟萃兩款專供產品，以連鎖閉環直營合作模式，創新賦能母嬰渠道合作伙伴。
01
重建市場秩序
控貨聯盟的精準打擊
據乳業圈了解，該模式主要針對區域內標桿連鎖系統，采取廠家—門店的直營閉環合作形式，通過組建區域控貨聯盟，從源頭構筑“秩序共建、價值共享”的生態閉環，重建各地奶粉市場秩序。
山東菏澤彤貝孕嬰總經理師陳有表示，當前母嬰行業面臨多重挑戰，竄貨問題屢禁不止，奶粉價盤起伏不定，新客進店率持續走低，門店生存壓力日益加劇。價格秩序管控是奶粉行業生命線，關乎品牌、渠道和消費者三方利益，是消費者安心購買的重要保障。品牌方在招新、供貨、管理價格市場等方面的支持很重要，關鍵是要有穩定的政策，有專業團隊對接，才能建立穩定的價格體系，實現品牌、渠道與消費者三方共贏。
據師陳有介紹，自己是從2007年開始從事奶粉經銷業務，后來逐步拓展至連鎖門店經營，目前業務已覆蓋菏澤七縣兩區。
彤貝孕嬰在接手君樂寶優萃星越這款直營閉環產品后，由傳統經銷商模式轉型為直供合作模式。
直供模式下，彤貝孕嬰能夠享受君樂寶的一手政策支持，減少中間環節，在控區控貨、市場服務和經營管理等多個方面，實現與品牌的高效協同。得益于這一深度合作，優萃星越的單品價盤保持高度穩定，毛利率顯著提升，為門店帶來了可觀的利潤空間和市場競爭力。
02
控貨聯盟的創新機制
這個模式“很有意思”
據乳業圈了解，目前市場上采用直供模式的嬰配粉品牌并不少見，但僅憑直供模式本身，顯然無法徹底解決竄貨問題。
那么，對于優萃星越這款直供產品，是如何實現穩定有效控區控貨的？
葫蘆島童緣坊李洪剛表示，君樂寶優萃星越這款產品，是以省份為單位，專門針對區域內的頭部和腰部連鎖企業設計的閉環產品，只在這些連鎖企業的系統內部進行流通和銷售。
李洪剛提到，為了確保控區控貨的長期有效性，君樂寶圍繞這款閉環產品，在每個省內都建立了相應的控貨聯盟。
這個聯盟的入圍機制很有意思，不是由廠家單方面決定哪些連鎖企業可以加入，而是采用了聯盟成員投票的方式，通過多方共同篩選來確定成員資格。如果一個候選企業獲得的反對票超過兩票，那么它就無法入圍，這樣的機制確保了聯盟成員的質量，從源頭上避免了竄貨的風險。
在價格管控方面，聯盟通過專銷聯盟機制和內碼技術等手段，制定了詳細的控貨條約，并實施了三重控貨管理措施。
所有聯盟成員都必須嚴格遵守這些共同約定的規則，一旦有渠道商未能按照規則執行，將面臨被淘汰的命運，并且永遠失去與君樂寶合作的機會。
這種嚴格的控貨機制，不僅保障了市場價格的穩定，也為渠道商創造了公平、透明的市場環境，提升了整個渠道的信心。
業內人士認為，君樂寶優萃星越之所以能夠實現持續有效的控區控貨，關鍵在于品牌方以戰略定力，立足長期主義，建立了以渠道為核心、以區域為圓周的控貨聯盟機制，為渠道商創造了公平、透明的市場環境，穩定了市場價盤，提振了渠道信心。
03
契合整合浪潮
系統利潤爆品的精準定位
在當今的商業環境下，母嬰行業正面臨著深刻的變革，整合浪潮席卷而來，這不僅是行業對人口紅利逐漸減少、市場競爭日益激烈以及消費者需求不斷更新換代的積極應對，更是尋求突破與發展的必然路徑。
從長遠來看，母嬰銷售渠道對奶粉業務的依賴程度高，這一現象在市場中長期存在。
在連鎖系統整合浪潮不斷推進的大背景下，區域控貨聯盟應運而生。
這是由區域內的頭部和腰部連鎖企業牽頭，以君樂寶優萃星越和旗幟幟萃兩款產品為核心，圍繞控區控貨這一核心目標而構建的一種獨特且具有創新意義的整合形式，對渠道的優化與市場的拓展起到了積極的推動作用。
在母嬰行業減量競爭的當下，一場涉及產品創新、市場秩序優化和服務理念更新的產業變革正悄然發生。
君樂寶聚焦渠道難題，憑借優萃星越、旗幟幟萃兩款直供產品構建閉環生態，為行業治理竄貨、應對流量下滑提供了可行方案，也點明了產業轉型的內在邏輯——以堅定的品牌戰略優化產業鏈關系，依靠產品科技創新激發市場需求。
未來，母嬰行業突破困境將是長期過程。君樂寶的探索表明，只有秉持長期主義，與渠道伙伴協同共進，產業上游不斷鞏固科技優勢，渠道環節打造互利共生體系，才能撥開周期迷霧，帶領母嬰行業走向更光明的前景。
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