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林清軒逆勢破局CS渠道：以長期主義重塑實體增長新范式
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——半年布局3500家門店背后的品牌力與生態共贏
以長期主義重塑CS渠道，共謀行業新未來4月25日，林清軒“肌膚發光的秘密”渠道策略會在西安舉行。面對CS渠道深度洗牌的行業現狀，林清軒聯合創始人孫福春直言：“當前，不少渠道‘老兵’已難以為繼，行業必須告別低質低價內耗，轉向以產品力和服務力為核心的競爭?！?/p>
孫福春強調，CS渠道是林清軒未來五年增長戰略的核心陣地。在行業普遍面臨轉型陣痛的背景下，品牌將以長期主義思維與代理商、零售商伙伴雙向奔赴——“我們不做短期生意，而是合力共建規范、可持續的渠道生態?！?nbsp;他進一步指出，林清軒的渠道邏輯是“二不卷”：不卷低質、不卷價格，只卷產品創新與體驗服務，通過硬核科研實力與數字化賦能，為合作伙伴打開增量空間。
“唯有好產品、好服務才能贏得未來?！边@一宣言，既是林清軒對實體零售價值的堅守，亦為行業轉型指明方向。
品牌筑基：22年沉淀，構筑渠道信任護城河
作為“以油養膚”賽道的開創者，林清軒用22年時間將中國紅山茶花從深山原料轉化為抗皺護膚的科技符號，并以此贏得渠道商與消費者的雙重信任。
據了解，林清軒去年正式布局CS渠道，并于當年9月合作了第一家代理商。如今該品牌在全國已拓展了52家代理商，覆蓋全國近3500家化妝品門店。
林清軒通過與CS渠道頭部連鎖系統及區域百強零售網絡進行戰略合作，加速全國市場滲透。目前，該品牌已成功入駐陜西弘業、陜西粉港、四川攀枝花歡顏、山西普麗生、唐三彩、三門峽悅薇、黑龍江百媚生、廣西美之琳等多個標桿性零售系統，覆蓋核心商圈與下沉市場。
林清軒CS渠道相關負責人表示，“品牌將繼續深化CS渠道布局，并以高線城市為核心，向消費活躍的三線城市下沉?！?/p>
截至2024年，林清軒在全國一線、新一線城市的知名商圈和購物中心開設600多家門店。在做好門店極致服務的同時，林清軒積極布局數字化，打造美妝產業數字化智慧門店并積極開展線上全渠道銷售，形成以消費者為中心的線上線下兩棲經營能力。此外，林清軒在公益、環保領域的持續投入，也為品牌注入了更多的情感價值。從“中國紅山茶公益林”項目到疫情期間的物資捐贈，林清軒用實際行動詮釋了企業的社會責任擔當。
毫無疑問，22年的品牌發展歷程，讓渠道商對林清軒的品牌價值充滿信心，這也為該品牌在CS渠道的擴張提供了強大的背書。
林清軒在CS 渠道的破局，也離不開其在科研領域的持續投入。作為國內少數全產業鏈布局的護膚品牌，林清軒從紅山茶花的育苗、種植、采摘到研發、生產、銷售，均實現了自主掌控。
公開信息顯示，自2012年起，林清軒開始研究本土特色植物——高山紅山茶花，并以此為原料，研發出了一系列高山紅山茶花護膚產品。目前，林清軒將現代科技與中國特色植物山茶花相結合，已構建了從種植到研發的全產業鏈體系。
林清軒在浙江、江西等地合作種植2.3萬余畝高山紅山茶，確保原料品質與可持續供應。而這一模式不僅帶動了地方經濟，更將中國本土植物資源轉化為高端護膚品的核心競爭力，于行業發展有借鑒意義。
同時，林清軒打造了一支過硬的研發團隊。據悉，林清軒按照國家級實驗室標準建成的科研中心，匯聚了30多位植物學、生物學、皮膚醫學以及應用化學等相關專業碩博以上學歷的科研工作者，專研紅山茶花護膚領域。截至目前，林清軒已累計獲得80項專利，其中42項為發明專利，發表科研論文22篇，制定或參與制定行業標準38項，并連續四年被認定為上海市高新技術企業。
此外，為進一步夯實科研壁壘，林清軒還聯合高校及研究機構，共同成立了“中國山茶花產學研聯合體”，如聯合上海交通大學細胞與基因治療研究院成立“細胞級抗皺聯合研究實驗室”。此舉實現紅山茶花的產、學、研全方位閉環，從而引領抗皺護膚研究朝著更為縱深的方向發展。
這種在科研技術領域的絕對優勢，確保了林清軒產品的持續創新，并為品牌在CS渠道的競爭中提供了堅實的技術支撐，讓渠道對品牌更為信任。
生態共建：長期主義下的實體價值重生
面對成本上漲、客流減少、平臺分流等多重挑戰，CS渠道正經歷深度變革。作為線下渠道的重要組成，其價值體系亟需重構。林清軒深知，唯有堅守長期主義的品牌方能與渠道共贏，而過往亂價、竄貨等行業頑疾嚴重損害渠道信任與消費者權益，必須徹底革新。
“破局的關鍵在于雙管齊下——既要打造差異化產品競爭力，更要筑牢價格體系防線?！绷智遘巹撌既藢O福春強調。為此，品牌在產品端創新推出三碼協同系統（防偽碼+溯源碼+暗碼），構建多層安全壁壘，從根源遏制亂價竄貨；在渠道端，對違規代理商采取“零容忍”態度，一經查實立即清退，2024年已通報處理3起違規案例?！皟r格線是品牌的生命線，做百億級品牌必須守住底線?！盋S渠道總監姚賢暢補充道。
今年6月，林清軒將全面上線CS渠道專屬ERP系統，實現訂貨、價格政策、資金管理、運營賦能全流程在線化。該系統可實時監控庫存與銷售數據，推動代理商人效提升30%，庫存周轉率優化40%。
針對代理商能力升級，林清軒提出“四化建設”戰略：通過產品全品化覆蓋多元需求，團隊專業化培養復合人才，培訓動銷化制定爆品策略，陳列品牌化提升終端形象。正如孫福春所言：“未來渠道競爭本質是專業價值的較量，粗放經營終將被專業主義淘汰?！睆膬r格管控到數字化基建，從供應鏈優化到代理商賦能，林清軒正以系統性布局，為CS渠道注入可持續增長動能。
在電商沖擊與行業內卷的雙重壓力下，林清軒以“品牌力+科研力+生態力”三軸驅動，證明了實體渠道的不可替代性——它不僅是商品流通的節點，更是品牌價值傳遞的溫度站。隨著“細胞級抗皺”技術矩陣的持續完善與渠道生態的縱深拓展，林清軒或將為國貨破局線下零售開辟一條更具生命力的道路
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