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“爭存量”競爭后半場，汽車品牌的新機會
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當汽車行業進入存量競爭時代，車企營銷成本不斷增加，用戶購車鏈路的復雜化，也使得單一觸點+大曝光的營銷方式收效甚微。作為全球領先的一站式旅行服務商，攜程將如何助力車企品牌實現汽車品牌營銷增長的轉型？
汽車大盤新態勢：進入存量競爭新階段
中國汽車市場已從增量轉入存量時代，品牌競爭日益白熱化，導致車企的營銷成本不斷攀升。與此同時，各大互聯網平臺和車企品牌都在圍繞自身優勢、用戶和內容打造汽車營銷流量場，試圖爭奪購車用戶的關注，如何搶奪存量用戶成為汽車營銷成功的關鍵之一。
另一方面，互聯網多元的內容形式使得購車決策鏈條更加復雜，品牌碎片化消費的特征十分顯著。單一的營銷觸點已經很難觸及全域化的購車潛客，而更加多元化的用戶觸達和轉化鏈路才能切實提升汽車營銷的品效表現。
面對汽車行業激烈的競爭環境和購車消費鏈路日益復雜的形勢，擴展創新性的場景化營銷變得極為重要。不同于強調細節參數的營銷敘事框架，“場景化營銷”更加強調以用戶為核心，在用戶出行的過程中自然融入汽車的賣點和優勢，讓用戶在出行場景中接觸品牌、認識品牌、體驗品牌，建立心智認知，這就是場景營銷的價值所在。
創新產品開發：攜程打造“車旅融合”新生態
攜程集團市場部品牌營銷廣告總經理汪妙聰認為，在汽車大盤進入紅海競爭的環境之下，汽車行業的營銷思路需要開放創新，要向用戶為中心的場景化營銷轉型，而旅游正是汽車營銷場景中的重要模塊。汽車是人類腳步的延伸，旅游是延長生命的良藥，兩者結合往往帶來驚喜。在過去幾年，攜程和多個品牌展開合作，開拓“汽車+旅游”的創新場景營銷。比如沃爾沃XC60#別趕路 去感受路#上市推廣，以及與一汽奧迪Q7#無畏體驗季#等，收獲了上億級的曝光及大范圍的品牌自傳播，收獲了品牌聲量和影響力的雙豐收。
攜程計劃將在洞察旅游行業趨勢，結合品牌共同需求的基礎上，開發更多有故事和生命力的產品。通過綜合考慮數據、內容、客戶權益等多個維度，憑借資源整合優勢，開拓合作更多新增長點，持續挖掘旅行創新場景營銷，為攜程旅行和集團其他業務線的增長創收提供持續推動力。攜程將與合作伙伴共同打造更多具有突破性和影響力的車旅營銷里程碑案例，進一步孵化和迭代真正具備攜程旅行特色和商業市場核心競爭力的車旅融合商業產品。
在汽車行業進入紅海廝殺、線上營銷流量強競爭、用戶消費鏈路日益復雜化的今天，旅游營銷為車企開啟了新的可能性。作為全球領先的一站式旅行服務商，攜程憑借強大的技術水平和獨特的資源整合能力，洞悉汽車品牌營銷需求，積極適應市場變化，挖掘場景營銷價值，助力車企品牌邁入新增長。
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