“我之前是開公司做工程的,阿梨在別的公司做主播賣實木家具,因為工程項目一直不好結款,她就建議一起來做抖音電商?!惫Q笳f當時自己也不是特別懂電商,但出于對妻子阿梨的信任,加上十多年開公司的經驗,2022年2月26日,“阿梨家具”團隊正式組建。
從最初打游擊戰式的直播,到有固定的直播展廳,夫妻倆專注于新中式實木家具這條賽道,又開辟了實木小件的新業務板塊。對于未來,他們的想法非常清晰,繼續完善供應鏈,通過抖音電商打造“阿梨家具”品牌,把南康家具更好地帶出去,用更多好產品來回饋客戶。
專注新中式實木家具,一心一意把一件事做好
“我們最初并不順利。”南康作為全球最大的家具生產制造基地,家具種類廣泛,夫妻倆當時的想法也多,在新中式實木家具之外,也賣軟體家具。
郭海洋介紹,當時很多商家都是用低價策略在賣軟體家具,但自己走的是偏高端路線,持續虧損了三個月。夫妻倆當機立斷,砍掉軟體家具項目,專心做新中式實木家具。
“阿梨之前在別的公司做主播,銷售的是新中式家具,當時爆發期一場也賣過三五十萬,她覺著新中式家具比較有潛力。”郭海洋說,“吸取之前的教訓,我們就想一心一意把一件事做好?!?/p>
廠家提供展廳就在廠家播,家居賣場提供展廳就在家居賣場播……因為想輕裝上陣,那時候團隊并沒有固定的直播展示廳,每次直播就像打游擊戰一樣,來來回回地在各個廠家、賣場之間跑?!澳菚褐辈r候看的人也不多,賣一張床我們都很開心?!?/p>
低迷的日子持續了小半年,期間夫妻倆帶著小團隊到處學習,也在一次次的直播中吸取經驗。2022年11月份,阿梨家具抖音電商直播間的數據開始有了明顯增長,每天的銷售額也穩定在五六萬左右。
完善供應鏈體系,開辟實木小件新板塊
“2023年春節我們沒放假,堅持在做直播?!惫Q笳f,現在市場競爭激烈,不努力就會被別人擠下去。通過一年的摸索,團隊達成共識:想在抖音電商做好,打造自己的品牌,必須有一個完整的供應鏈體系來支持。
南康作為實木家具產業帶強大的生產能力和成本優勢,給了夫妻倆實現構想的可能性。于是,郭海洋找到當地一家工廠建立合作,阿梨團隊負責開發產品,加工廠負責生產。2023年2月,阿梨團隊和加工廠一起,租了一個地方,裝修了三個直播廳。
直播間固定了,直播團隊也從一個擴展到三個?!拔曳蛉诉@個團隊是晚上9點到次日凌晨1點播,另外兩個團隊是早上5點到9點播,每天的銷售額都能穩定在十幾萬?!?/p>
“實木家具這個類目屬于中上的消費,新中式這一塊客單價還是比較高的,想一下子爆發得很厲害,也不太現實?!闭麄€流程機制的運轉逐漸走上正軌,郭海洋得以抽出身來,他在以實木為主導的家居品類里面尋找,還能做些什么。
2023年6月,機緣巧合,郭海洋開辟了實木小件的新業務板塊,“8月份以來,一直都屬于爆品?!?/p>
把南康家具帶出去,用更多好產品回饋客戶
“我們目前的所有銷售都在抖音電商,我夫人是從這里開始的,所以我們就一直堅持在這里,也擔心三心二意會一個都做不好?!惫Q笳f,現在他和夫人分工明確,阿梨負責前端銷售,自己負責售后服務,處理好物流、廠家等供應鏈方面。
在他看來,“阿梨家具”發展到今天,夫人的堅持和努力要占很大功勞。她每天凌晨1點下播,然后復盤,基本每天都要忙到凌晨三四點。白天除了休息,她還要處理公司的其他一些事情。
“阿梨家具就像我們自己生的孩子,不管再怎么不容易,都要一直做下去?!睂τ谖磥淼囊巹?,郭海洋想尋找人才,協助夫人打造好個人IP。同時,他也在規劃繼續完善供應鏈,把南康家具更好地帶出去,用更多好產品回饋客戶。
阿梨家具在抖音電商的店鋪
部分團隊成員合影
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