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高鑫零售CEO林小海： 2025財年至少再開出5家M會員商店
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1月12日,M會員商店南京店正式開業。這是其全國第3家門店,位于建鄴區應天大街866號,面積約4.5萬平米,擁有三層約600個停車位,提供3600多款全球和地方特色好物。
這也是M會員商店的首個省會城市門店,南京店的開業,對于M會員商店來說具有里程碑意義。
“更好的生活,不止一種選擇?！备喏瘟闶蹐绦卸录媸紫瘓绦泄倭中『８嬖V現場記者,這是M會員商店的品牌主張,“我們堅持會員價值第一,努力成為最懂中國會員消費需求的本土會員店”。
M會員商店立足江蘇,深耕長三角
M會員商店全國首店2023年4月在揚州開業,元旦前開業的常州,加上現在的南京,以及接下來將會開出的無錫店、常熟店,均在江蘇省。
高鑫零售M會員商店事業部總經理袁彬表示,高鑫零售旗下大潤發現有的500多家門店中,有五分之一位于江蘇省內,擁有成熟的供應鏈體系;同時,江蘇省符合M會員商店物業改造條件的門店選擇性空間比較大;此外,江蘇的營商環境友好,對M會員商店發展起到了很大的幫助作用。
“我們將立足江蘇,深耕長三角,聚焦這些城市的消費者需求,在提供品質服務同時,挖掘地方特色商品。”袁彬說。
本次開業的M會員商店南京店,精選來自全球超30個國家的3600余款商品,相比揚州首店sku數提升約20%,此外南京店還售賣鹽水鴨披薩、秦淮河積木、美齡粥、鴨血粉絲湯、活珠子等南京特色商品。
會員價值第一,做更懂中國人消費需求的本土會員店
不同于揚州店和常州店,南京店開業推出了包含烘焙、酒水、休閑零食、蔬菜等品類在內的一批小規格、小包裝、低單價短保質期商品。
“這些包裝友好商品,基本上可以確保三到五口之家在一星期內吃完?！盡會員商店事業部商品負責人佘咸平介紹,作為市中心的會員店,M會員商店的會員到店頻次更高,對商品的新鮮度需求非常高,M會員商店希望通過更友好的包裝,保證會員價值高質價比的同時確保新鮮不浪費。
同時,M會員商店打造的自有品牌M臻品,就是為了給會員提供差異化、高質價比的產品,“除了滿足會員需求外,M臻品對比市場上商品必須做到同價質更高,同質價更低?！睋?M會員商店自有品牌M臻品在揚州首店的銷售占比提升到了約30%。
打造靈活供應鏈 與品牌商共創獨家商品開發新模式
會員制賽道已成為零售業追逐的焦點,林小海認為,在零售電商化、即時零售全品類化的趨勢下,M會員商店的競爭已不僅僅是會員商店本身,近場零售的流量世界中,商品就是流量。
除了自有品牌,與品牌商合作開發獨家定制款也是會員店的一大特色。M會員商店希望打造出一個新的體系,和優質品牌商實現戰略合作、風險共擔、共同成長的商業模式,免除品牌商后顧之憂,從而提供真正具有質價比的商品。
寶潔中國全域零售事業群總經理鄭景恩、蒙牛集團副總裁羅彥、雷允上總經理陸經毅,在新聞發布會現場均表示,M會員商店作為一個新的消費觸點和渠道,在洞察新消費需求的基礎上,通過靈活供應鏈,共同探索差異化商品開發的新模式。
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