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敦煌網集團助力長三角跨境商家掘金紅人經濟新藍海
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6月8日，第二屆長三角跨境電商行業發展峰會在無錫舉辦，旨在進一步推動長三角地區制造業和跨境電商融合發展，促進地區經貿合作，助力跨境電商提質增量。敦煌網集團招商及品類運營副總裁沈曉燕受邀出席峰會，并在現場發表演講《讓‘網紅’成為中國供應鏈出海‘全球合伙人’》，分享“如何把握紅人經濟帶來的新流量紅利”等跨境電商成功經驗。
跨境電商發展后勁十足，敦煌網集團聚焦紅人經濟提供出海新思路
過去幾年，物流和供應鏈成本增加、海外消費需求波動，跨境電商行業經歷了前所未有的考驗。另一方面不確定環境下依然有確定性機會，第三方機構調研數據顯示，2022年全球B2B電商市場規模為7.9萬億美元，預計2027年將達到20.9萬億美元。海關數據顯示，到2025年，通過跨境電子商務產生的B2B產品銷售額將至少每年增長10%。
另外，工信部數據顯示，2022年，我國中小微企業數量已經超過了5200萬戶，中小微外貿企業是跨境電商的主力軍。而長三角地區則是跨境電商企業的聚集地，地理位置卓越，制造業發達、產業鏈配套完善；還擁有堅實的產業基礎、天然的地理優勢、優良的營商環境。有數據顯示，截止2022年底，長三角地區共有32個跨境電商綜試區，占全國份額約1/5，跨境電商和跨境物流行業正在蓬勃發展。
在跨境電商發展后勁十足及長三角區域跨境電商發展空間巨大的背景下，本次長三角跨境電商行業發展峰會由無錫市人民政府主辦，峰會以“品質長三角 跨境新征程”為主題，聚焦推動雙循環新發展格局，加快促進長三角區域跨境電商產業鏈、生態圈協作共建。
敦煌網作為全球領先的跨境電商外貿交易平臺獲邀出席，敦煌網集團招商及品類運營副總裁沈曉燕現場發表演講，分享了對跨境電商市場的觀察、在該領域的最新發展成果、“星云計劃”的發展規劃、以及平臺沉淀的成功運營經驗等，為行業提供出海新思路。助力從業者面對日益激烈的市場競爭，創新業務模式，提高產品質量與服務水平，進一步擴大跨境電商業務的規模，提高品牌影響力。
沈曉燕提到，2023年，敦煌網集團將通過一系列舉措，抓住全球社交電商機遇，發力紅人經濟，實施“星云計劃”，推動跨境貿易和海外本土零售深度融合，帶動更多中國商家和品牌走向全球。
“星云計劃”助力長三角跨境商家掘金，推動中國供應鏈出海
如今，在國際環境和數字化驅動等疊加影響下，外貿形式正在發生巨變?？缇称髽I對市場的深度挖掘和全球經濟的深度融合，更需要先進的技術和優秀團隊的支持。敦煌網集團正是跨境電商行業向前發展的優秀推手，能為跨境電商產業鏈上中小微企業提供店鋪運營、流量營銷、倉儲物流等全鏈路賦能，幫助中國制造走向全球。
沈曉燕在此次峰會上分享的《讓‘網紅’成為中國供應鏈出?！蚝匣锶恕分刑岬?，進入2023，跨境行業仍有確定性機會。全球社交電商迅速發展的大勢不可逆，同時紅人經濟帶來的新的流量紅利不可忽視。另外，美國等海外本土市場存在巨大的空間、中國供應鏈優勢也愈發明顯?；诖?，敦煌網確定了2023年的核心戰略，即一個中心，兩個基本點：以紅人經濟為中心，全力推進線上線下融合的海外本土化布局，以及基于紅人買家群體需求的供給升級。
圍繞核心戰略，敦煌網集團確定了雙擎驅動戰略架構，即中心化跨境電商平臺敦煌網，和去中心化社交電商平臺MyyShop。同時加速海外布局，落實線上線下融合的海外本土化布局。通過建設線下多功能空間DH Showroom、打造海外本土分銷大使體系等方式，打通海外線下流量池，將來自中國供應鏈的優質商品與當地零售商和網紅建立直接連接。
“通過本土分銷大使DH Ambassador，敦煌網實現了讓平臺商家大批量迅速出貨的目標。2023年第一季度，敦煌網平臺交易額實現同比增長超過40%。比如35歲的美國人Peter，成為敦煌網美國分銷大使后，僅3個月時間，采購額就已突破30萬美元。未來還會有上千上萬個Peter，有機會成為中國供應鏈持續強力滲透海外市場的最佳合伙人?！鄙驎匝喑錆M信心地表示。
大力推進基于紅人買家群體需求的供給升級也是敦煌網的重要實踐。敦煌網會圍繞紅人“選品、選商、服務”三大核心痛點和需求，通過商家分層、商品分層全面推進國內供給升級，讓不同階段的商家商品，都能獲得最適配的權益和支持。
舉個例子，基于對海外網紅的深入了解，敦煌網精細地區分了不同量級網紅在社交變現上的不同需求。沈曉燕分享了自己的觀察：“對于粉絲幾萬或幾十萬的中腰部網紅來說，帶貨、聯盟分銷是他們比較容易接受的方式；但是對百萬級粉絲以上的頭部網紅，他們往往更重視自我表達，有打造個人IP的意識。因此，MyyShop推出個人品牌定制項目，專為頭部網紅匹配高性價比的中國供應鏈，幫助其打造個人品牌產品，同時也讓國內商家享受到海外粉絲經濟利好，收獲穩定的新流量和訂單?！?/p>
沈曉燕還在演講中重點介紹了“星云計劃”的最新進展，她表示，目前正式加入“星云計劃”的商家已經超過130家，覆蓋3C、美妝、服裝、家居、玩具等品類。她代表敦煌網向在場商家發出加入“星云計劃”的邀請，并介紹了敦煌網針對長三角商家推出的定制權益。她表示：無錫、長三角區域在時尚穿搭、美妝健康、家居生活以及運動戶外這些品類上供應鏈優勢明顯，敦煌網會針對長三角的這些優勢產業，在海外著力打造這4大消費場景。目前加入星云計劃的商家里，長三角商家只占10%，在場的商家朋友加入后，將有機會在跨境出海新賽道上、在長三角地區獲得先發優勢。
沈曉燕最后表示，面對社交電商崛起大勢，敦煌網集團將長期發力“紅人經濟”、實施海外本土計劃和“星云計劃”，帶動更多中國商家和品牌走向全球。
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