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甘肅省莫高實業公司發展趨勢有限責任公司有關2022年度暨2023年第一季度銷售業績暨年底分紅答疑會舉辦狀況的通知
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本公司董事會及整體執行董事確保本公告內容不存在什么虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對信息的真實性、準確性完好性負法律責任。
甘肅省莫高實業公司發展趨勢有限責任公司（下稱“企業”）2022年度暨2023年第一季度銷售業績暨年底分紅答疑會于2023年5月26日根據上海交易所上證路演中心以網絡互動方法舉辦，現就舉辦狀況公告如下：
一、答疑會種類
此次答疑會為公司發展2022年度暨2023年第一季度銷售業績暨年底分紅投資人答疑會。
二、答疑會舉辦時間和方法
此次答疑會于2023年5月26日（星期五）早上10:00-11:00上海證券交易所上證路演中心（網站地址：http://roadshow.sseinfo.com/）以互聯網文本互動方式舉辦。
三、企業參與人員
董事長杜廣真，獨董、審計委員會召集人賈明琪，副總、財務經理金寶山和副總、董事長助理朱曉宇參加了本次答疑會。
四、此次答疑會投資人提的問題以及公司回應狀況
1.投資人根據上海交易所上證路演中心提出問題及答復狀況：
（1）投資人“鴻福就在頭”向董事長杜廣真老先生提出問題：莫高由于營業收入不夠1億而戴帽，那樣在今年的我們會采用這些具體方法去推動營業收入和提高效益，對來年摘下ST遮陽帽是不是充滿信心。
回應：2023年，企業將采用以下方法，推動白酒修復提高，新型材料提速增效，醫藥挖潛增效，竭盡全力推動主營業務收入提高，爭取扭虧增盈，爭取做到撤消暫停上市的前提條件，維護保養公司及公司股東利益。具體如下：一是全力以赴推動葡萄酒銷售。增加鼓勵提升銷量，目前已經建立了《2023年度葡萄酒銷售績效考核管理辦法》，最大程度激起業務員生命力驅動力。招騁出色工作人員，提升營銷團隊基本建設。加強招商合作幅度，新公司成立招商合作工作組，調節招商政策，提升招商合作考核標準，鼓勵市場人員多招商合作、招好商。企業將建設VIP營銷體系，大力開拓新起營銷渠道，擴張商品消費人群。增加銷售市場投資力度，全力支持核心市場、核心客戶、管理團隊，加大力度，爭取擴張銷售量。開發設計新產品擴展增加量，集中資源打造出黑比諾和冰酒大單品，開發設計大流通新產品，更新換代產品構造，提升市場銷售增加量。創新營銷模式，探尋更加靈活的高效的營銷模式，增加互聯網媒體市場銷售，健全線上線下結合。廣泛宣傳，宣傳策劃企業品牌形象和主打產品，提升推廣的系統化、延續性、協調能力、實效性，推動品牌落地，帶動市場。二是提高技術發展趨勢機器人產業。加速開拓市場，維護老客戶，開發新客戶，拓總量創增加量。加速營銷體系基本建設，建強營銷團隊。優化工藝降低成本，和科研機構協作提升生產工藝流程，減少物料消耗能源消耗和經營成本。加速新產品開發設計，和科研機構合作研發新產品，擴寬產品系列和營銷渠道。把握住價錢底位期立即購置，降低成本。三是挖潛增效提升醫藥收益。緊抓機會，采取有效措施，科學合理勞動組織，爭取多生產制造多市場銷售。加強銷售團隊基本建設，優化完善績效管理體系，增加市場幅度。通過上述對策的實行能不能做到預期效果，尚有待觀察，煩請投資人注意投資風險。
（2）投資人“guest_ueJcuHq2s”向董事長杜廣真老先生提出問題：企業2023年發展規劃是啥？
回應:企業2023年期間深入實施“白酒+新型材料”雙輪驅動戰略，推動酒的品質改造提升，緊緊圍繞銷售市場創新營銷模式，傾情抓實國家重點銷售市場，切合潮流趨勢做美知名品牌，推動產業高質量發展；機器人產業緊抓發展機遇，提高產品研發技術實力，推動平穩生產制造，管理提升改革創新。
（3）投資人“guest_ueJcuHq2s”向公司副總經理、財務經理金寶山老先生提出問題：對2023年和今后毛利率行情怎么判斷？有什么措施？
回應：結合公司2023年第一季度經營狀況分析，運營呈恢復趨勢，中后期能不能持續保持，在于企業白酒、新型材料的大環境等多種因素。企業都將采用積極主動對策，推動白酒、新型材料商品銷售。
（4）投資人“_27339”向董事長杜廣真老先生提出問題：今年三月，由甘肅省商務廳領隊，我國甘肅河西走廊白酒推薦座談會赴日本國強烈推薦河套平原白酒，獲得不錯分數。請問一下杜董，于今年剩下的時長，省商務廳還會繼續分配相近活動嗎？特別感謝
回應：省商務廳后面將組隊參與第十三屆煙臺市酒博會、第三屆中國（甘肅）國際性葡萄酒文化旅游展覽會、我國農村特色支柱行業發展趨勢高峰會、第二十九屆我國·蘭州市投資貿易交流會、第十一屆河套平原有機葡萄美酒節等展覽會，企業將積極參與以上展覽會，熱烈歡迎廣大投資者親臨企業展位參觀交流。
2.以下三個難題給投資者發送電子郵件提出問題：
提出問題一：企業2022年收益上億了，為何還會繼續*ST？
回 復：依據《上海證券交易所股票上市規則》第9.3.2條第一款第（一）項規定，上市企業發生“近期一個會計年度經審計的凈資產為負值且主營業務收入小于rmb1億人民幣，或追朔重述后近期一個會計年度凈資產為負值且主營業務收入小于rmb1億人民幣”情況的，上海交易所對公司股票實行暫停上市（*ST）。以上“純利潤”以扣非前后左右孰低為標準，“主營業務收入”理應扣減與主營不相干的經營收入和不具有商業實質收入。
企業2022年度經審計的主營業務收入為10,831.50萬余元，扣減與主營不相干的經營收入和不具有商業實質收入后主營業務收入為9,247.38萬余元；完成歸屬于上市公司股東的純利潤為-11,136.18萬余元，歸屬于上市公司股東的扣非的純利潤為-11,318.37萬余元。依據上述要求，企業股票于2023年5月4日起執行暫停上市（*ST）。
提出問題二：企業白酒、節能環保產業在今年的銷售狀況如何？
回 復：2023年第一季度，企業實現營收5,178.33萬余元，比上年同期提高85.57%，根本原因是企業各產業鏈呈恢復性增長趨勢。在其中：白酒業務流程完成銷售額2,018.34萬余元，比上年同期提高30.13%；降解材料及制品完成銷售額1,134.88萬余元，比上年同期提高38.87%；藥物完成銷售額1,617.16萬余元，比上年同期提高413.58%。
提出問題三：企業白酒關鍵有哪些產品？在網絡上是否有市場銷售？
回 復：企業已經研發出干紅、干白、甜型酒、特殊酒、冰酒、白蘭地酒、起泡葡萄酒、貴腐葡萄酒等一系列200好幾個商品，主打產品是莫高黑比諾干紅酒和莫高冰葡萄酒。企業在天貓、京東商城、拼多多平臺等電商平臺開設了“莫高葡萄酒”官方旗艦店、專賣店，在抖音上、快手視頻開設了“莫高葡萄酒”官方旗艦店，也有“莫高商城系統”小程序等網銷平臺。
感激投資人參與答疑會，投資人可以通過上證路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）查詢此次投資人答疑會的舉辦情況和具體內容。在這里向一直以來關心和支持企業發展的投資人表示衷心的感謝。
特此公告。
甘肅省莫高實業公司發展趨勢有限責任公司
董 事 會
二○二三年五月二十七日
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