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興銀理財總裁王圣明：銀行理財應加快從“銷售產品”向“客戶需求導向”轉變
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興銀理財總裁王圣明：
銀行財務管理應加快“銷售產品”
向“客戶需求導向”轉變
◎編輯 黃坤
12月21日，興銀金融總裁王圣明在2023年上海財富管理論壇上表示，銀行金融管理為客戶提供財富服務，一是做好資產配置，提高專業能力，應對市場波動；二是從“銷售產品”到“客戶需求導向”，結合客戶多樣化需求，提供一攬子財富管理解決方案。
“我們的客戶風險偏好較低，這決定了銀行財務管理在為客戶配置資產時最重要的是穩定性?！蓖跏ッ鞅硎荆鎸κ袌霾▌?，投資團隊應靈活運用投資策略，加強凈值波動管理，通過專業能力為客戶提供“穩定的幸?！薄?/P>
王圣明說，金融自然具有解決方案的性質，面對銀行客戶群體，銀行和金融公司提供金融服務不僅做產品創造和銷售，而且結合客戶多元化需求，提供一攬子財富管理解決方案，其中金融子公司提供產品解決方案。
談到銀行金融市場的凈值波動，王圣明表示，各方仍更關注單一產品或特定時期的凈值性能?！蔽覀兒罄m的方向是通過買方投資和其他方式為客戶提供全生命周期和全產品周期的金融服務，引導客戶從更全面、更長遠的角度看待凈值波動和投資損益，提高他們的投資體驗?！蓖跏ッ髡f。
王圣明認為，銀行金融管理要實現可持續發展，不僅要努力提高投資研究等核心能力，還要加強渠道建設，特別是資產管理與財富渠道的整合。在綜合發展中，我們可以向代銷商和客戶解釋金融產品凈值的形式和神，提供他們需要的金融產品或財富解決方案，數字轉型是實現綜合發展的唯一途徑。
“展望2024年，機遇與挑戰同在。銀行財務管理應繼續保持合規和謹慎管理，樹立底線思維，做好風險管理；同時，我們也應該充分發揮我們的專業能力，積極行動，因為有很多好機會值得把握?！蓖跏ッ髡f。
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