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“79元貴嗎？”李佳琦沖冠一怒后連夜道歉，花西子遭“輿論連坐”
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李佳琦可能遇到了自己職業生涯最大的危機。
9月10日晚，李佳琦在直播間帶貨國貨美妝品牌花西子眉筆時遭網友質疑眉筆漲價，對此李佳琦回應時表示：“這么多年了工資漲沒漲，要找自己的問題，有沒有認真工作……”此言一出，直播間內外一片嘩然。
被帶貨品牌花西子也在網友的調侃中成為新一代“貨幣單位”——“花西幣”，專門用于衡量打工人的調薪幅度。
李佳琦和花西子之間關系的緊密程度在此刻，再度升級，只不過對于花西子來說，未必是件好事。
一支眉筆引發的慘案
國貨美妝品牌花西子是李佳琦直播間的?？?，9月10日晚花西子首烏眉粉筆再度登陸李佳琦直播間，直播間價格79元/支（加贈兩個替換裝），官方淘寶旗艦店單支售價69元（不含替換裝）。但這個優惠力度卻并沒有打動直播間的“所有女生”，有網友在評論區中指出眉筆漲價，被李佳琦一眼看到后“點名”。
李佳琦表示：“這么多年都是這個價格，不要睜著眼睛亂說，國貨品牌很難……差點花西子姓李了……哪里貴了，有的時候找找自己原因，這么多年工資漲沒漲，有沒有認真工作……”
這段表態可以拆分為兩大關鍵問題：一是花西子眉筆究竟貴不貴，二是消費者嫌貴究竟要不要從自己身上找原因。
針對第一個問題，藍鯨編輯查詢了目前市場上主流的眉筆產品發現，眉筆價格區間范圍很廣，從9.9元/5支到230元/支不等，李佳琦直播間價格并不屬于高價，但相較海量平價替代品則價格偏高。以天貓店鋪為例，眉筆單品銷量前十的商品中，80%的單價低于30元。
與此同時，根據網友統計，花西子眉筆單支克數較同類產品更低，因此平均每克價格甚至比“眉筆天花板”植村秀還要高，性價比較低。
但價格高低不同人群感受不同，真正引發眾怒的關鍵在于這件事情的“歸因”環節。
一向與“所有女生”站在一起的李佳琦這次義無反顧地站在了品牌方，將“質疑漲價”歸因為“消費者不努力工作”無異于與普通大眾劃清界限。而“花西子差點姓李”也同時引發了網友新的猜測——花西子和李佳琦之間究竟是什么關系？
相識于微，花西子是李佳琦的“親兒子”？
對于中國的國貨美妝與護膚品而言，李佳琦可以稱得上是品牌發展中的錦囊妙計。新興品牌可以在李佳琦的直播間迅速完成新品曝光、宣傳、走量的全過程，能夠非常直接有效地擴大市場占有率。包括花西子在內的，薇諾娜、蕉下、逐本等一大批國貨品牌，正是從李佳琦直播間里走出，為消費者所熟知。
但要說諸多品牌中和李佳琦最親近的莫過于花西子。
在此前播出的《魯豫有約一日行》節目中，李佳琦這樣介紹花西子：“兩年時間，應該所有女生都知道這個品牌，做得真的很好，我在沒有酬勞的情況下，幫他們把關所有東西?！?/p>
誕生于2017年的花西子早期也曾大量投放KOL和KOC，但對于銷售情況和品牌聲量都沒有質變般的推動，直到2019年3月花西子第一次走進李佳琦直播間，命運的齒輪開始轉動。
走進直播間的空氣散粉成為花西子的第一個爆款產品。
2019年9月底，受花西子創始人花滿天邀約，李佳琦成為花西子首席品牌推薦官，在當年的雙十一活動中，花西子空氣散粉貢獻了70萬盒的瘋狂銷量。
隨著合作不斷加深，花西子在李佳琦直播間出現的頻率也相應增加。
據壹覽商業統計，2020年1-7月，李佳琦共上直播118次，花西子參與次數就達45場。而據ECdataway數據，2020年1-2月花西子旗艦店40%的銷售額來自李佳琦直播間，其中總銷量過百萬的5款產品，如空氣散粉、卸妝濕巾、雕花口紅都是李佳琦直播間的?？汀?/p>
2021年李佳琦對花西子的產品介入進一步加深，李佳琦參與打造了花西子“苗族印象”和“傣族印象”系列產品。
花西子創始人花滿天曾將他們和李佳琦的合作歸類為直播帶貨2.0，最大的差別就是邀請主播共創，主播介紹產品會像介紹自己的孩子一樣。
花西子究竟是否姓李？
由于花西子與李佳琦關系緊密，坊間也有傳聞稱“李佳琦是花西子股東”，但藍鯨編輯查詢發現李佳琦本人與花西子公司并無直接股權關系。藍鯨編輯就此事詢問美腕方公關部，截至發稿尚未收到回復。
雖然看起來沒有“血緣關系”，但李佳琦對于花西子的影響卻并不止于銷售而已。
在李佳琦直播間一戰成名的花西子，一度非常依賴直播間的銷量帶動。據北京商報，根據公開數據，2019年花西子品牌李佳琦直播間銷量占比為18.48%，2020年為15.55%。
但直播帶貨歸根到底是生意，即便是“親兒子”也要明算賬。有媒體報道稱，雙方早期合作時傭金比例很高。
和頭部主播的深度捆綁與高傭金意味著營銷費用的巨大支出，據北京商報2022年報道，有數據顯示，花西子早期僅在直播平臺上每月營銷費用就投入2000萬元。
從更長遠的角度來看，這種深度捆綁也對于花西子本身的品牌塑造與升級有一定制約。
花西子創始人花滿天在接受媒體采訪時明確表示，不喜歡被貼上“網紅”的標簽，而另一位聯合創始人飛慢則在接受采訪時表示：“為什么中國品牌只能賣便宜的價格？我們要打破價格天花板?！?/p>
這二者的目標其實都需要打破對“李佳琦的強依賴”，李佳琦直播間的品牌天然具有很強的網紅屬性，但對于品牌早期打開市場來說這是一個高效又醒目的標簽，而對于想要進行升級的品牌來說，“網紅”則成了障礙。與此同時，直播間的另一大屬性是“低價”，如今“眉筆事件”，似乎正是這種博弈的必然結果。
9月11日凌晨，李佳琦在微博長文致歉，“任何人都可以對直播間的產品提出意見和想法。我作為主播應該一直帶給大家積極的正能量，并學會控制情緒?！钡撁孑浾摰南艨峙逻€要很長時期。
城門失火殃及池魚，李佳琦的“親兒子”不好當，即便花西子不姓李，如今也不得不接受成為“花西幣”的命運。
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