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天貓養車雙11門店多策略組合深耕用戶，階段達成超雙11全周期！
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摘要：在平臺資源扶持、全域營銷流量加持和新零售理念的引導下，天貓汽車在達人直播、預售蓄水、品牌營銷、線上線下聯合營銷、行業超品打造上均實現了強勢突破，誕生TOP20爆款案例！
10月24日，雙11搶先購打響收官之槍，天貓汽車緊抓打造「人·車·出行新生態」理念，在整車銷售、兩輪車市場、汽車配件及養護服務等細分領域均創造了經營突破，實現了數智驅動下的強勁增長：汽車品類消費人群規模提升+26%，用戶購買力提升+45%，汽車行業達播成交同比330+%，百億補貼成交同比+360%，超級單品規模同比+60%，超級新品動銷同比+64%...
今年雙11，天貓汽車帶來超強投入和資源籌備，以全周期會場榜單清單資源、6大營銷玩法推動全域曝光轉化。同時聯合天貓品牌、超級IP，以及李佳琦、交個朋友等超頭部達播，帶來60+場次行業營銷活動、50+場次上百坑位的達播資源，引導超強流量爆發。
在平臺資源扶持、全域營銷流量加持和新零售理念的引導下，天貓汽車在達人直播、預售蓄水、品牌營銷、線上線下聯合營銷、行業超品打造上均實現了強勢突破，第一波現貨收官誕生沃爾沃、別克、九號、雅迪、愛瑪、米其林、美孚等TOP 20爆款案例！
01 達人直播 超頭主播掀起直播間爆發狂潮
以直播間火熱氛圍帶動人群消費熱情，刺激下單購買，是汽車行業商家成交轉化的高效渠道。雙11期間，商家紛紛瞄準直播賽道發力，攜手達人直播銷量爆發。
雙11前夕，愛瑪推出爆款元宇宙PRO，不僅成功導入9000多家門店，更提前鎖定超頭主播李佳琦的直播坑位，并加碼商業化推廣，吸引大量關注。預售開始后，開賣首小時便超越去年雙11首日全天成交額，前四小時突破去年雙11全周期成交記錄，爆款元宇宙PRO在李佳琦直播間的預售成交筆數，位居電動整車行業榜首。
其他與頭部主播合作的品牌也是實現了直播間強勢突圍。營纜10月23日合作李佳琦直播間，當天銷量破萬件，直接沖至電動車裝備TOP1位置；天貓養車推出洗車卡精洗小保養套餐，通過李佳琦的直播培育人群“上天貓買保養”的購買心智，單品當日直播破百萬成交；車品行業，徠本以產品新穎可愛的造型與佳琦直播間的人群受眾高度契合，在直播當晚形成N倍爆發力，當天銷量破8000件+。
02 搶贏蓄水 前置錨定人群，踩穩節奏登頂峰
汽車行業客單價較高，人群決策時間長，精準捕捉并充分利用預售蓄水期的戰略機遇，對于汽車企業而言是大促決定成敗的關鍵要素之一。
今年雙11，雅迪以革新破局的姿態，不僅精準捕捉大促期間的流量紅利，大幅增強品牌的市場曝光度，更突破性地首次推出了萬元級別的電摩產品雅迪星艦S80。為了搶贏預售蓄水這一關鍵環節，品牌緊跟官方預售時間節奏，結合平臺提供的精準人群包，使高端產品在淘系破局增長，超級新品S80預售突破500萬，位居電摩預售榜TOP1。
蓄水期權益釋放，也使多個汽車行業商家迎來預售爆發。美孚在雙11開始前增加會員蓄水權益，并以多桶套裝打造人群囤貨心智，ROI增長100%，店鋪躍居油品行業TOP1。米其林在雙11期間加碼增投500多個貨品鏈接，同時增加了站外會員權益，搶先購開賣當天成交同比增長近25%，穩坐輪胎TOP1位置。
03 品牌營銷 多維組合曝光，推動大促強勢增長
在新品頻出、競爭激烈的情況下，汽車行業通過品牌及內容營銷，更廣泛、更深層地觸達全域人群，以超強曝光推動線上數智化經營轉化，實現大促強勢增長。
今年雙11，沃爾沃汽車品牌希望借助大促熱點，提升全系車型產品曝光度與市場聲量。因此，沃爾沃汽車攜手天貓超級發布，利用天貓超級IP影響力聯合宣發，通過人群精準定位與創意營銷，建立品牌的好感度，收獲全網超億級曝光。大促期間，品牌店鋪訪客數增長超300%、支付買家數增長超40%。
此外，通用別克借助貓頭聯合營銷、明星直播定制售賣，結合行業天貓購車禮，帶動品牌線上整車售賣同比增加730%。固特異站外內容種草、站內品牌廣告+萬相臺無界多點齊發，配合線下汽車交付中心、4S店合作，GMV累計同比去年增長100%+，CTR同比去年增長近500%。九號電動車通過一元預定、達人直播、私域會員挑戰計劃等策略組合，搶先購首小時達成超去年雙11首日全天成交，MMAX2 110P 電動車更是預售首小時單品破千萬，登頂天貓汽車預售超級單品銷售額TOP1。
04 線上線下新零售 線下服務升級，帶動線上銷售轉化
汽車行業與線下出行體驗、線下服務緊密關聯，這個雙11眾多品牌商家紛紛踐行新零售策略，線上線下全方位發力，推動全域人群轉化。
GDPPF以“新零售”貫穿大促經營全周期，聯合線下超百家門店升級服務。雙11預售期間，通過多重預售權益，配合高質量店播及直播間加碼福利，順利拉動人群爆發增長。搶先購開賣當天，GDPPF成交同比去年增長超250%，位列汽車貼膜行業TOP1，其單日成交總額不僅超去年雙11全周期成交額，更超過前2-10名銷售額總和。
二輪車TOP商家臺鈴一方面加大商業化投入為門店拉新流量，一方面借助平臺官方補貼為門店提升轉化，和天貓平臺形成深度聯動，超級爆品臺鈴蒼穹日銷破800萬，榮登行業TOP1單品。驢充充加碼價格權益，加大商業化效果推廣，店鋪搶先購開賣首日GMV同比增長16000%+，位列淘寶充電樁類目GMV第一。
對于高度依賴服務質量、人群口碑的養車行業來說，以線下超強福利政策帶動線上突破，更是大促制勝的秘籍。天貓養車奧體中心恒山路店以全面觸達潛在人群的新思路和完善的賽馬機制，不斷沉淀忠誠人群，截止10月22日，會員卡/保養卡雙卡銷售已經超過去年整個雙11。天貓養車紅橋北店將會員卡與免費洗車、保養套餐相結合，雙11階段會員卡銷售位列陜甘區域第一。天貓養車金園一路店優化產品組合與激勵機制，門店會員卡銷量登全國TOP1。
05 行業超品打造 梯隊新品爆品福利，權益覆蓋促爆發
為助力商家進一步實現新品爆發，天貓汽車在這個雙11推出一系列新品策略，借大促流量機會打造行業超級爆品/超級新品。10月21-22日搶先購開門紅期間，天貓汽車首發新品GMV同比增長超360%；首發新品成交件數超210萬，同比增長超200%。
針對中腰部新品，通過7日速爆與冷啟孵化，提供全渠道氛圍及流量資源；針對頭部新品，通過重磅新品與超級新品機制，聯動站內頂級核心場域，與商家深度合作打造標桿案例。此外，天貓汽車不僅為商家提供新品禮金激勵，提高新品權益覆蓋，強化新品福利氛圍，加速消費人群決策；還將在人貨詞維度加大站內商業化投入，推動更多新品潛客轉化！
在超級單品方面，天貓汽車也將帶來超級單品資源及透標、氛圍、流量加權，加大站內外商業化投入和直播、達播加碼，已推動實現九號、ZEEHO極核、衣膜等超級單品持續打爆。
雙11火熱進行中，天貓汽車行業將持續助力全行業商家，實現流量、聲量、銷售全周期爆發增長！
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