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探索低溫乳業“人貨場”更多可能 卡士乳業打造品牌營銷新范本
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近年來，隨著消費需求的升級，消費者對于產品的要求不再局限于基本功能，而是在體驗與品牌傳遞的理念及情感價值上有了更大的需求。尤其是對于追求新鮮感和潮流感的年輕群體來說，結合了場景、生活、文化等多種元素的體驗性消費更能吸引他們的關注。
基于此，作為高端低溫酸奶領域的領軍品牌，卡士率先開啟對“體驗消費”的探索，于今年推出了以“卡士酸奶私廚”為主的一系列線下快閃活動，通過構建多樣化的場景營銷，來觸達更多年輕消費者，讓用戶近距離感受產品的同時，傳遞品牌最新理念。
聚焦新場景，私廚巴士、主題快閃帶來限定美味
后疫情時代，人們對于隨性的精神體驗更加重視，從城市露營到今年爆火的“city walk”，這種慢節奏、沉浸式的體驗成為了很多都市人休閑娛樂的方式之一。生活休閑方式的轉變助推了移動經濟的盛行，卡士酸奶為了給“在路上”的消費者更多新鮮、美味的感受，在多個城市的熱門地標及商圈開啟了“卡士酸奶私廚巴士”，為消費者提供了一個可移動的承載美味體驗的第三空間，帶去新鮮的互動消費體驗。
“私廚巴士”先后在上海、廣州、珠海等城市登陸，其專屬定制的精致車身、經典卡士白金色成為了城市一角矚目的存在，吸引了眾多消費者駐足打卡，并在社交媒體平臺積極分享。同時，卡士還以旗下斷糖日記、007益生菌家庭裝、YO KEEP、餐后一小時等產品為基底，推出了多款限定特調酸奶，通過鏈接不同城市文化向消費者傳遞多樣化美味。
此外，卡士還于9月8日-9月10日期間，在上海南京東路宏伊國際廣場舉辦了線下快閃活動，通過演出區、互動區、私廚區、產品區四大主題區域，為大眾呈現了一個可看、可聽、可玩、可嘗、可買的沉浸式互動空間。
在卡士私廚限定快閃店活動中，品牌從視覺、聽覺、味覺多角度出發，為消費者營造驚喜感。在快閃店的設計上，以卡士經典白金為主色調，圍繞卡士核心產品延展創意設計，視覺感官最大化呈現產品。同時，卡士還特別聘請了小提琴演奏家在現場演奏，用音樂喚醒更多感官體驗。另外，卡士還特別準備了超好玩扭蛋機和自拍千層鏡來拉近與目標消費群體的互動。
在私廚區，卡士以旗下4款人氣酸奶產品為基底為消費者帶來了4款多巴胺卡士酸奶私廚料理，打造獨特的美味體驗。卡士還特別為消費者準備了不同酸奶料理的制作方法，領取后即可自制。其中，卡士餐后一小時 0蔗糖酸奶和斷糖日記0蔗糖酸奶兩款新品通過本次活動得到了大范圍的推廣，積累了眾多消費者的真實體驗與自發的宣傳分享，為產品帶來良好的口碑背書。
重視體驗經濟，卡士探索“人貨場”更多可能
在日益激烈的市場競爭中，企業需要不斷以差異化的競爭優勢來吸引更多的消費者。卡士一直以來都在不斷洞察消費者的新需求，打造符合并引領市場潮流趨勢的產品與服務?？ㄊ克崮趟綇N巴士以及卡士私廚限定快閃店活動的舉辦，正是卡士基于對年輕群體追求獨特、個性化消費體驗的深度洞察，并將體驗元素融入到了活動的各個環節中，強化了品牌的超級符號，進一步占領了消費者的心智。
面對新的消費趨勢，“人貨場”的重塑需要探索新模型，卡士以“私廚巴士”為主的創意場景，吸引到目標消費者，讓其對品牌產生興趣并完成認知，再通過真實產品體驗，從而增強消費者滿意度和認可度，進而轉化購買。
分享愛與美味，雙節營銷助力品牌高增長
每年的9-10月都是低溫酸奶的一波銷售旺季，今年恰逢中秋國慶雙節超長假期，市場的消費力會進一步得到膨脹，也為品牌提供了更多營銷機會。為此，卡士特別推出了“分享愛與美味”的主題活動，線上線下雙向發力，以吸引更多消費關注，助力品牌增長。
據悉，在9月15日-10月30日期間，關注CLASSYKISS卡士官方微信公眾號，進入H5活動頁面完成每日打卡，即可參與抽取卡士限量心意禮盒；在同一時間段，消費者在指定賣場購買任意卡士產品滿168元即可免費兌換價值88元卡士心意禮盒；此外，卡士還準備了公眾號限時福利，在活動現場關注CLASSYKISS卡士官方微信公眾號即可免費贏得卡士酸奶巴士周邊好禮。此外，雙節期間“卡士酸奶私廚巴士”也將繼續城市巡游，解鎖更多地標站點，以美味為介，鏈接到更多消費者。
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